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では、仮に試乗してみて購入する方向で話が進んだとします。
俗にいう商談というものですね。
相手は、営業マンですので、言葉巧みに話を進めていきます。
まず、初めにあなたの行うことですが、自分の予算を
提示してください。
車というものは、販売価格に、諸経費というものがかかってきます。
掲載価格=販売価格ではありません。
掲載価格+15〜20万円が販売価格になります。
例えば、30万円の車を購入しようとすると45万円〜50万円
になりますので、それぐらいの予算提示を行います。

ただし、それで購入してしまうと営業の思うつぼです。
そこからさらに、購入した際のサービスや値引きについて
交渉してください。
私が商談したところは、購入した車に乗っている間は、
永久的にエンジンオイル交換が無料という特典
がありました。
また、持ち込みの装備品は無料取付というのもありましたね。
さらに5万円くらい値引きをしてもらったのを覚えています。
中古車って元々、これといって価格が決まっているわけでは
ないのです。

中古車業界の裏を話すと、車を仕入れたとき、買い取った価格に
マージンといって利益部分の価格を上乗せします。
その上乗せした部分を買い取った価格にプラスして売っている
という仕組みです。
当然、値引きがない方が利益率がいいですよね。
これは、中古車業者によってかなり開きがありますので、
値切れるところまで値切ってください。
中古車の価格が高ければ、値引いてくれる価格も大きくなります。
私の友人は、10万ぐらい値引いてもらったと言っていましたよ。
特典と値引きについては必ず押さえておいてくださいね。

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